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建材4P营销之分销篇代言愈加活跃

2021年07月31日 来源:

代言是个老生常谈的问题,建材业中的明星代言近来有愈演愈烈之势,孙俪代言惠达洁具、陈慧琳代言TOTO卫浴、关之琳代言德尔地板、大小S代言红星美凯龙……从建材产品到建材卖场,跟大众接触较为密切的建材企业和产品均大张旗鼓的启用了明星为自己代言赚人气。 在热闹的活动、广告背后,明星代言的确为建材企业争取到更多的眼球和关注,但细想起来,这些关注中有多少投向了企业本身?又有多少只是追随着明星的光环而去?应该明白,明星的确为企业自身或产品宣传做出了一定的贡献。但这些只是吸引消费者的表层动作,要想真正获得消费者认可,从产品和企业内部下手才是最重要的。 我们耳熟能详的保健品——脑白金就是一个靠广告疲劳轰炸来营销的典型案例。每年,脑白金投入广告宣传的费用达2亿之多,表面看脑白金取得较好宣传效果,获得了较高的知名度和市场认可。但实际上脑白金的广告宣传对销售额有着巨大营销:只要广告宣传稍有减退,产品销售额马上会连带直线下降。 脑白金的案例告诉我们,外在的包装需要担不是最重要的,虽然短期之内的效益让人羡慕,但亮丽的“外衣”下却空无一物,难以获得长远发展。 营销计划要想取得成功,有效的消费者沟通方案必不可少,适当的代言和广告是必要的,但过度的依赖明星代言和广告只能占用企业提升“内力”的精力,从长远的角度看,这对任何企业的发展都是没有好处的。

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